您的位置: 旅游网 > 生活

电商促销怪圈没钱要死有钱没眼球也要死电商

发布时间:2019-07-12 22:56:43

电商促销怪圈:没钱要死,有钱没眼球也要死 - 电商,络促销

“双12”是2012年电商企业的最后一场“秀”。虽然又是一个高潮,但无论商家还是消费者,似乎都不像“双11”时那样疯狂。经历“双11”络促销诸多问题后,卖家和消费者都渐趋理性。

两个潜在巨头在这次“双12”的叫阵中格外引人注意。

12月10日,腾讯旗下站易迅一面喊着“一日三送”的口号,一面进军北京城。业内人士将此举解读为腾讯向京东的宣战。据悉,易迅的卖点是在北京已经建成的1.5万平方米仓储中心。“我们还在积极寻找10万平方米大仓,正好与京东反复宣扬的‘亚洲一号’仓储计划形成直面竞争。”易迅CEO卜广齐说。

易迅的底气当然来自腾讯。2012年5月,腾讯完成对易迅的控股,易迅与购组成腾讯的电商大体系,购做开放平台,易迅则做自营商品。事实上,这种规模化组团,细节化作战的战略在电商圈并非首例。国美收购库巴后,将后台打通,国美上商城做开放平台,而库巴主做自营商品。除此,1号店与1号商城的关系也是如此,一个做自营,一个做开放平台。“自营和开放将互补共存,对待不同的客户,需要不同的品牌呈现,但是后台是一体化的,未来基本上都是这样的一个思路。”卜广齐说。腾讯电商系凭借近8亿用户数将目标锁定电商大平台。

12月3日,国美集团正式对外宣布将整合旗下国美上商城和库巴两大电商平台,实现后台统一管理和资源共享。整合后,国美上商城将正式更名为“国美”,以统一品牌参与“双12”的竞争中。国美统一后设定了两个目标:一是2013年盈利,二是成为前三大电商平台。

国美和腾讯在电商领域发力较晚,但他们不约而同选择了从平台能力建设入手,之前国美上商城即用这种方式在不到一年的时间,成为电商领域仅有的五家“双百电商平台”(年营业额过百亿、日UV量过百万)之一,同比增长达600%,而非简单粗暴的价格战。从“双11”的热闹当中,我们也看到电商竞争的乱象,电商领域的痼疾之所以难除,与目前电商的生存模式和发展理念有直接的关系。赚眼球、争流量、扩规模,再以规模求融资;融资后大把烧钱再扩规模,争取更多融资……相当一部分电商们都陷入这种“没钱要死,有了钱没眼球也要死”的怪圈中难以自拔。电商行业如何摆脱“限时促销”魔咒,冲出“烧钱”再“圈钱”这一饮鸩止渴的怪圈,给消费者提供优质的商品和真正的实惠,推动电商行业进入良性发展,是电商行业应该反思的问题。

“电商的良性状态,应该是低价的常态化、普惠化。”国美CEO韩德鹏表示,“限时促销”是电商畸形发展的顽症,供应链的剧烈波动会使运营成本急剧增加,而由此产生的低价瞬间化、有价无货、有货买不到、买到送不到等一系列问题,又会使消费者的购买体验大幅下降。而低价的常态化则可以让电商企业保持合理的运营节奏,有效控制成本,从而使消费者随时都能买到物美价廉的商品,用国美的描述就是:时时有低价、有价必有货、优惠不限时限量限品类。这样,电商和消费者之间才能实现双赢,电商企业才能进入良性循环。

在电商圈子里有“平台前三”的说法,即谁能成为前三大平台,谁才能真正拿到未来电商的门票。目前看,淘宝+天猫,京东,苏宁已经成为前三大平台,而腾讯、国美的最新发力,也将成为前三平台最有力的竞争对手。

微信微店官网
网络优化是什么
新闻营销
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的