您的位置: 旅游网 > 情感

吉利汽車千縣千店

发布时间:2019-11-09 10:10:30

吉利汽车:千县千店

引言:汽车下乡的风险是不可控的一些县级经销商要么以前是”拼缝”,要么索性就没卖过车另外,违规回款、假冒零部件以及假冒品牌的现象也很多

汽车下乡的风险是不可控的一些县级经销商要么以前是拼缝,要么索性就没卖过车另外,违规回款、假冒零部件以及假冒品牌的现象也很多

给新车披红挂彩、为车主鸣放鞭炮吉利汽车销售公司华北大区经理孙明钢俨然成了一位民俗专家

这位从基层销售顾问做到大区经理的南方人,伴随着吉利的成长,转战到了山东、河北市场不过随着吉利千县千店计划的推进,坦言现在基本上不怎么再喝酒的他,或许将再次面临酒精考验

按照计划,在今年6月底之前,吉利汽车将完成千县千店的布点,即,在目前吉利全国500多家营销点的基础上,再在三四线城市(县级行政区域)增加1000个经销店同时,吉利还出台了相应的商务政策,以鼓励这些县级行政区域的经销商

事实上,吉利的这种模式很大程度上依赖于其旗下已运行的4S店,由每家4S店再到县级行政区域建立两家以上的直营店,为区别于原有的4S模式,吉利内部将这一新建的络称为二,将新建的直营店称为小型mini4S店而为了鼓励4S店到县城建店,吉利将对在县城直营店中销售出的车辆提供额外的返点

这个盘子(指向经销商返点)大约有几千万吉利销售公司总经理刘金良并没有透露详细的金额,但据了解,这一费用至少在5000万元以上;而加上对经销商的补贴,吉利千县千店计划的总投资将近亿元

虽然汽车产业振兴规划中没有把轿车列入下乡目录,但依然会对轿车有帮助刘金良预计到,消费升级会进一步刺激汽车在农村市场的销量而这将成为吉利长远计划能否实现的关键

远离公司决策层的孙明钢或许并不清楚公司的宏伟蓝图,但公司提出的千县千店方案的确多少受到了他所在大区的启发董事长(李书福)可能会在两会期间去河北市场考察吉利内部人士向透露说,河北市场去年超过30%的增幅让李书福大感兴趣,他决定利用两会间隙亲自去看一看

2008年,并不是吉利传统意义上销售重点的河北省销售了13400多辆吉利汽车,而这正是得益于河北市场先行的一拖N模式

我们从2002年就开始启动二了,到现在,整个河北有26家4S店和200多家直营店虽然业绩不错,但谈起前些年跑县城的经历,孙明钢仍嘘唏不已那时候去县里布点,喝酒都会把人喝死

燕赵大地朴实的民风只是彼时汽车下乡诸多困难的一个小插曲,更让孙明钢感到头疼的是风险的不可控性刚开始做的时候,(县级经销商)要么以前是拼缝的,要么索性就没卖过车他清楚的记得,在2004年去河北赵县布点时,有两个当地人登门找到了他,二话没说,掏出10万元便要卖车回款、(假冒)零部件以及品牌的风险是最难控制的

到后来,我们采取了加盟的方式,这一状况才逐渐改善孙明钢所说的加盟,是指二内的经销店出土地、出资金,并向上级经销商缴纳保证金,再由上级经销商派出管理销售人员,而这一切都是在厂家的全程参与下完成的

每个城市都是这样,城乡结合部比市区(销售)好如今,吉利把触角伸向了更低一级的县城,今年我们争取(在河北)再提高五六个百分点孙明钢或许又要开始喝酒了

生物谷
生物谷
金振口服液和柴桂哪个好
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的